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木門業(yè)營(yíng)銷沒(méi)有退路 必須一路向前

時(shí)間:2010-09-17   

好展會(huì)網(wǎng)  門窗墻幕專題】 <p>  <br /><br />  中國(guó)木門業(yè)多為家族式企業(yè),在成長(zhǎng)初期可以充分利用勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì),而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒(méi)有進(jìn)行管理改革的話,很多弊端就暴露無(wú)遺。<br /><br />  道路一:把握生產(chǎn)關(guān),強(qiáng)化管理項(xiàng)<br /><br />  中國(guó)木門業(yè)多為家族式企業(yè),在成長(zhǎng)初期可以充分利用勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì),而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒(méi)有進(jìn)行管理改革的話,很多弊端就暴露無(wú)遺。生產(chǎn)關(guān)固然重要,但是,管理項(xiàng)的優(yōu)化和發(fā)展也是當(dāng)務(wù)之急。<br /><br />  前車之鑒后事之師,眾多的案例已表明,企業(yè)一味注重生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,不顧及軟實(shí)力的建設(shè),后果嚴(yán)重,滯后明顯。中國(guó)門業(yè),建立良好的管理機(jī)制,勢(shì)在必行。<br /><br />  硬實(shí)力,軟實(shí)力,兩手抓,兩手硬。企業(yè)要充分重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),儲(chǔ)備勞動(dòng)力資源,建立人事梯隊(duì)與技術(shù)梯隊(duì)。要在生產(chǎn)發(fā)展中,充分發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢(shì)和作用,要讓智慧的結(jié)晶實(shí)現(xiàn)在銷售的提升和企業(yè)的擴(kuò)張之中。<br /><br />  完善獎(jiǎng)懲制度,落實(shí)考核對(duì)象與責(zé)任人。要激勵(lì)平庸,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。北京TATA木門這幾年的發(fā)展歷程,可以說(shuō)是一個(gè)&ldquo;減法剝離&rdquo;的過(guò)程,到目前,TATA已經(jīng)將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)成功地剝離,各部分責(zé)任到人、分工明確,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標(biāo)。構(gòu)造誠(chéng)信基石,以人為本,讓誠(chéng)信先行。誠(chéng)信貿(mào)易的基礎(chǔ),也是促進(jìn)和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰(shuí)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者買得舒心,用得放心。<br /><br />  道路二:突破山寨版走上創(chuàng)新路<br /><br />  在中國(guó)木門的一路前行中,道路曲折,坎坷重重,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而造成的激烈競(jìng)爭(zhēng)就首當(dāng)其沖。走出木門發(fā)展的畸形化誤區(qū),突破山寨版,走上創(chuàng)新路。創(chuàng)新包括很多方面,關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新。<br /><br />  產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。首要實(shí)現(xiàn)的元素是,產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新。把握流行趨勢(shì),把控文化內(nèi)涵,徜徉于法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、美式田園,奔走在優(yōu)雅白黑之間,展示新古典、突出后奢華等等。<br /><br />  其次,需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合化的運(yùn)用能力。新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑,如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。當(dāng)然,木門功用性的突出創(chuàng)新也是一個(gè)重要方面,如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。<br /><br />  最后,產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門、中檔實(shí)木復(fù)合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出,既為企業(yè)拓寬了道路,也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來(lái)源,降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。<br /><br />  道路三:拒絕小作坊實(shí)現(xiàn)品牌化<br /><br />  中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王永林用&ldquo;三駕馬車&rdquo;形容木門產(chǎn)品的銷路:零售市場(chǎng)、工程和出口。近幾年,國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷對(duì)木材制品進(jìn)出口交易進(jìn)行限制和調(diào)整,企業(yè)利潤(rùn)迅速削減,做不好國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)很快失去優(yōu)勢(shì),在目前金融危機(jī)等不利條件下,品牌化運(yùn)作已經(jīng)刻不容緩。<br /><br />  在前不久召開(kāi)的&ldquo;2009中國(guó)木門未來(lái)發(fā)展論壇&rdquo;上,業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家對(duì)中國(guó)木門企業(yè)如何樹(shù)立品牌進(jìn)行了深入探討和研究:必須要對(duì)企業(yè)自身綜合實(shí)力做一個(gè)科學(xué)正確的評(píng)估和定位,既防止盲目決策引起的盲目擴(kuò)張,同時(shí)也要充滿信心,要做到有的放矢,樹(shù)立品牌意識(shí);要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛深入的充分調(diào)研,必須弄清市場(chǎng)的需求信息、消費(fèi)習(xí)性,形成自己的品牌優(yōu)勢(shì);加強(qiáng)品質(zhì)控制,提高服務(wù)質(zhì)量,用品質(zhì)培育市場(chǎng),用服務(wù)維護(hù)網(wǎng)絡(luò),質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)在市場(chǎng)賴以生存的基礎(chǔ);加強(qiáng)品牌的對(duì)外影響力,把簡(jiǎn)單的對(duì)外貿(mào)易升華成一種長(zhǎng)期的貿(mào)易戰(zhàn)略合作,建立起長(zhǎng)效的貿(mào)易平臺(tái),使中國(guó)木門企業(yè)走出國(guó)門。</p>
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