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低端建材市場不要被人氣“旺”蒙住雙眼
市場的人氣旺固然好,但更重要的是產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群對位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè),像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場,永遠(yuǎn)沒有家樂福、好又多乃至集貿(mào)市場的人流多,但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿(mào)市場上去買嗎?肯定是不行的。品牌櫥柜在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果在低端市場開大店,十個(gè)客戶就有九個(gè)對不上,反倒成了低端櫥柜對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺,店面的租金就會(huì)水漲船高,你的營運(yùn)成本就低不了。
低端市場開品牌櫥柜店,只會(huì)招來好事者,而并非真正的客戶,不要被市場的人氣“旺”蒙住了雙眼。
城市一般都會(huì)有專門的建材市場,大多數(shù)往往還不止一個(gè)。如果城市很大,便會(huì)有高端市場、低端市場之分,高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規(guī)模有限,往往有相對成熟的低端市場,高端市場則只有一個(gè)雛形。在一個(gè)城市,哪是高端市場、哪是低端市場,哪是主流市場、哪是非主流市場,業(yè)內(nèi)人士一般還是很容易分辨的。
一般新經(jīng)銷商對商圈、房地產(chǎn)板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認(rèn)定兩個(gè)“死理”:人氣旺就是好市場,價(jià)格便宜就是實(shí)惠。而建材賣場的特點(diǎn)就是低端市場人氣旺,非主流市場價(jià)格便宜。因此,一些新經(jīng)銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢,于是專門選擇一些這樣的市場進(jìn)去,真是哪有陷阱往哪跳!
(好展會(huì)網(wǎng) 建筑裝飾專題 )
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