家具業(yè)發(fā)展前景仍大好 拓展渠道才能搶占先機(jī)

　    由于賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張，稀釋了經(jīng)銷商的利潤(rùn)，使經(jīng)銷商的獲利能力下降、獲利空間變小，各經(jīng)銷商在賣場(chǎng)的收益越來越少。而且在賣場(chǎng)中，店面的位置無法自由選擇。企業(yè)要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，又只能隨著賣場(chǎng)“被擴(kuò)張”，由此又會(huì)增加企業(yè)成本。一位經(jīng)銷商對(duì)筆者抱怨：還不如自己獨(dú)立建立銷售點(diǎn)，自主經(jīng)營(yíng)。

　　當(dāng)然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認(rèn)為，某高端櫥柜品牌總經(jīng)理態(tài)度還是比較謹(jǐn)慎。在他看來，獨(dú)立大店模式所需的資金量大、管理難，風(fēng)險(xiǎn)也更大。完全放棄賣場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年的店面實(shí)在可惜。企業(yè)可以在外先建立一個(gè)小型的專賣店，以提高知名度和單筆交易的銷量，賣場(chǎng)和獨(dú)立渠道將會(huì)并存一段時(shí)間，商家沒有必要決絕斷臂。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們的消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購買櫥柜還是會(huì)選擇進(jìn)入賣場(chǎng)。還有現(xiàn)在的網(wǎng)店銷售，更可以做到幾乎零庫存、零成本銷售，雖然目前由于家具獨(dú)有的特點(diǎn)無法完全實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，但是大家正在想辦法努力完善。

　　盡管目前不少家居賣場(chǎng)關(guān)門，實(shí)際上家居行業(yè)的發(fā)展前景仍然大好，大量保障性住房會(huì)在今明兩年上市，這就會(huì)促進(jìn)家居市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。相信家居行業(yè)者抓住機(jī)遇，拓展銷售渠道，優(yōu)先建立渠道優(yōu)勢(shì)，必定能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。