家居零售業(yè)“藍(lán)?！庇型麑崿F(xiàn) 前提是轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念

      家居零售賣場都在追求新的賣場模式和精準(zhǔn)定位，這將有效地推動行業(yè)進(jìn)步。在市場不好的情況下，同行選擇往細(xì)分、專業(yè)的方向發(fā)展，這體現(xiàn)了一種信心。明年的市場競爭毋庸置疑會更激烈。高德美居作為有十年歷史的廣州本土家居商場，在營銷上除了會持續(xù)加強(qiáng)建材和家居兩大版塊的專業(yè)推廣之外，在圍繞“家庭消費(fèi)購物中心”的定位上，還會在業(yè)態(tài)組合上給予家庭消費(fèi)者更多的選擇。我們始終認(rèn)為，如果不能改變環(huán)境，那么就只能去適應(yīng)環(huán)境。只有充分發(fā)掘消費(fèi)者的新需求，才能立于不敗之地。定位為購物中心的賣場，需要加強(qiáng)人才梯隊的多元化；而專注做家居建材的賣場，則會越來越注重專業(yè)化的發(fā)展。

      在日前舉辦的廣東家居業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇上，一位品牌木地板經(jīng)銷商指出，當(dāng)下廣州的家居賣場在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面十分雷同，缺乏差異化，不僅給經(jīng)銷商帶來壓力，也抹殺了消費(fèi)者的選擇余地。在明年市場尚不明朗的情況下，家居賣場該如何改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)差異化經(jīng)營？高德美居總經(jīng)理李志寬在接受采訪時表示，只有將“家居消費(fèi)”的觀念轉(zhuǎn)變成“家庭消費(fèi)”的觀念，才能實現(xiàn)家居零售業(yè)的“藍(lán)海”。

     隨著樓市限價令的進(jìn)一步實施，本月增城、花都等區(qū)域紛紛推出7000元/平方米以下的樓盤。種種跡象表明，周邊樓盤開始領(lǐng)跌廣州樓市，由于限購政策的持續(xù)性和上下游影響的后滯性，明年家居市場的前景仍不明朗。您怎樣看待明年家居市場的大體形勢？

    由于家居零售業(yè)的門檻比較低，加上廣州精裝房的比例已經(jīng)很高了，我個人認(rèn)為，盡管房價已出現(xiàn)松動跡象，但行業(yè)新一輪洗牌的局面還將延續(xù)。同時，從今年的銷售情況和市場表現(xiàn)來看，結(jié)婚首次購房的80后作為家居消費(fèi)的剛需者并沒有被打壓，隨著80后相繼奔三，這種需求將集中爆發(fā)并持續(xù)增長。而且，如果房價真能下降到2008年的價位，將能帶動房產(chǎn)銷量的增長，還能釋放出更強(qiáng)的消費(fèi)力，家居業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉泶禾臁Ｋ^“福之，禍之所倚”。危險中隱藏著機(jī)會，不少家居零售商才會選擇扎堆逆市擴(kuò)張，以期破冰之后，斬獲更大的市場。不管市場如何慘淡，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的市場規(guī)律亙古不變。