中國是茶葉的故鄉(xiāng)，面積第一、產量第二、出口第三、創(chuàng)匯第四，這是中國茶葉在世界上地位的真實寫照。
中國茶葉生產主體以茶農為主，生產方式各有側重;區(qū)域分布明顯，特色茶產區(qū)成為中國茶葉發(fā)展的新亮點;產品結構變化加快，新品成為新的增長點;綠茶快速增長，烏龍茶快速發(fā)展，保健茶增長明顯，普洱茶成為市場新寵。迄今為止，中國還沒有一個風靡全球的茶業(yè)品牌。中國的茶葉品牌都難以與國外競爭者相抗衡。作為世界紅茶之王的立頓年產值是中國茶葉出口產值的總和。
今天，全球茶業(yè)正朝著產品的多樣化、創(chuàng)新化的方向發(fā)展。新世紀人們對茶葉的消費是方便、健康、多樣化和經濟性，尤其會將方便和健康放在首要考慮點。在未來的10—15年內，傳統(tǒng)的茶葉在中國國內市場上仍占主要地位，但新穎方式產品將日益受到人們青睞。2007年世界人均茶葉消費量為550克，日本為1140克，愛爾蘭為2710克，中國人均茶葉消費量只有400克。由此可見，與世界發(fā)達國家相比，中國茶葉的發(fā)展空間還非常巨大，并非供大于求。中國茶葉品質優(yōu)良，歷史悠久，茶文化底蘊豐厚，具有較好的發(fā)展基礎和廣闊的市場前景。
據了解，目前品牌專賣店的銷售主要來自團購，個人消費購買也占部分，但不是銷售的主流。從銷售周期來看，春節(jié)、中秋、國慶屬于銷售旺季。從購買價格來看，專賣店的主銷價格為300元至1000元之間，部分消費者會購買上萬元的茶葉。因此，商超銷售，或者是網絡銷售的開發(fā)，將幫助茶企開拓中低端消費市場，將茶企的產品實實在在推廣到個人普通消費中去。
據有關數據顯示，2010年的銷售額約達到上百萬元，實現(xiàn)96.5%的 銷售增長。有的是茶企網站直銷，有的僅限于網絡營銷推廣，但多不具備完善的電子商務模式。通俗地說，茶產業(yè)電子商務是指通過先進的網絡信息手段實現(xiàn)茶產業(yè)商務活動各環(huán)節(jié)的電子化，包括通過網絡發(fā)布、交流茶產業(yè)基本供求等市場信息和商務信息，以電子手段進行產品宣傳營銷、開展產品售前售后服務等，并通過網絡 查詢、預訂茶葉產品并進行支付，也包括企業(yè)內部流程的電子化及管理信息系統(tǒng)的應用等，電子商務平臺已經很好的解決上述茶企存在的問題。
據了解，茶產業(yè)電子商務銷售市場與擁有300億元的國內茶產品銷售市場和50多億元茶產品國外銷售市場的發(fā)展現(xiàn)狀極不相稱。但是，這也從一個側面說明了中國茶產品的電子商務市場發(fā)展?jié)摿薮?。按目前電子商務交易平臺所帶來的某行業(yè)產品銷售規(guī)模應占該行業(yè)同類產品市場銷售總額的25%來測算，中國茶葉的電子商務市場潛在規(guī)模將超過75億元。
消費者的需求變化造就了市場機會，中國茶企唯一能做的就是要擁抱變化，不再固守農耕文化延續(xù)的所謂“傳統(tǒng)茶文化”，方可成為未來茶葉市場的佼佼者。