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各色展商如何真正“玩轉(zhuǎn)”CHIC
在每年的CHIC上,聚集了要在全行業(yè)面前展現(xiàn)實(shí)力的大品牌、在CHIC嗅到無限商機(jī)的“為代理商而來”的成長(zhǎng)型品牌、把CHIC當(dāng)做一個(gè)大課堂不斷學(xué)習(xí)摸索的小品牌、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試并把CHIC當(dāng)做敲門磚的海外品牌……每一個(gè)參展商都是這20年長(zhǎng)幅畫卷中不可或缺的角色。
CHIC開啟之前,錄制品牌宣傳片、媒體前期宣傳、選擇參展產(chǎn)品、大量印制品牌畫冊(cè)、擬定加盟代理合同……參展商們很早就行動(dòng)起來了。在這個(gè)一年一度的行業(yè)大聚會(huì)中,下游渠道和消費(fèi)群體都已相對(duì)穩(wěn)定的知名大牌們,早已擺好了形象展示的陣勢(shì),而更多的希望在展會(huì)中尋覓商機(jī)以“賺回票價(jià)”的成長(zhǎng)型品牌,怎樣做才能真正“玩轉(zhuǎn)”CHIC?
很多參展商認(rèn)為,在CHIC上展示形象、推廣品牌文化是大品牌的事,他們來的最終目的就是招商加盟。所謂關(guān)心則亂,展商們一味地想著這個(gè)“最終目的”,卻漸漸忽略了參加展會(huì)的“初衷”。
顧名思義,展會(huì)首先是品牌形象展示的平臺(tái),一味追求商機(jī)而不注重形象展示的的話,結(jié)果就是商機(jī)也悄然流失,舍本逐末并不是聰明的商人所為。很多服裝代理商表示,來參觀CHIC的最主要原因就是,每個(gè)展館都有同類型的品牌一起展示,在面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)中,一個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、策劃能力、品牌文化、品牌服務(wù)甚至領(lǐng)導(dǎo)者能力都能一覽無余。
如今的代理商在選擇成長(zhǎng)性品牌的時(shí)候,注重的并非只有價(jià)格、折扣和換貨率,他們更看重品牌的發(fā)展?jié)摿?,一個(gè)不懂自我展示而一味追求即時(shí)利益的品牌,往往不受他們的歡迎。很多時(shí)候,代理商在CHIC上也并不開門見山談生意,而是以觀眾的角度觀察品牌。因此,參展的第一要?jiǎng)?wù)永遠(yuǎn)是品牌形象展示、品牌文化宣傳,這才是你的品牌在這個(gè)同類品牌匯聚一堂的展館中脫穎而出的根本途徑。
展館中的同類品牌同場(chǎng)競(jìng)技,不僅是挑戰(zhàn),更是一個(gè)機(jī)遇。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌淘汰率高的時(shí)代,“特色”成為品牌存活下來的關(guān)鍵。品牌締造者們不妨在“焦頭爛額”的展商洽談中抽身半小時(shí),親自在展館中逛一逛,看看其他品牌的形象展示,找一找自己品牌的特色,好好為品牌的未來做一下規(guī)劃。如此,展會(huì)結(jié)束后沉淀出來的東西,或許比即時(shí)的效益更加珍貴。
(好展會(huì)網(wǎng) )
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