各色展商如何真正“玩轉(zhuǎn)”CHIC

       在每年的CHIC上，聚集了要在全行業(yè)面前展現(xiàn)實(shí)力的大品牌、在CHIC嗅到無(wú)限商機(jī)的“為代理商而來(lái)”的成長(zhǎng)型品牌、把CHIC當(dāng)做一個(gè)大課堂不斷學(xué)習(xí)摸索的小品牌、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試并把CHIC當(dāng)做敲門(mén)磚的海外品牌……每一個(gè)參展商都是這20年長(zhǎng)幅畫(huà)卷中不可或缺的角色。

       CHIC開(kāi)啟之前，錄制品牌宣傳片、媒體前期宣傳、選擇參展產(chǎn)品、大量印制品牌畫(huà)冊(cè)、擬定加盟代理合同……參展商們很早就行動(dòng)起來(lái)了。在這個(gè)一年一度的行業(yè)大聚會(huì)中，下游渠道和消費(fèi)群體都已相對(duì)穩(wěn)定的知名大牌們，早已擺好了形象展示的陣勢(shì)，而更多的希望在展會(huì)中尋覓商機(jī)以“賺回票價(jià)”的成長(zhǎng)型品牌，怎樣做才能真正“玩轉(zhuǎn)”CHIC？

       很多參展商認(rèn)為，在CHIC上展示形象、推廣品牌文化是大品牌的事，他們來(lái)的最終目的就是招商加盟。所謂關(guān)心則亂，展商們一味地想著這個(gè)“最終目的”，卻漸漸忽略了參加展會(huì)的“初衷”。

       顧名思義，展會(huì)首先是品牌形象展示的平臺(tái)，一味追求商機(jī)而不注重形象展示的的話，結(jié)果就是商機(jī)也悄然流失，舍本逐末并不是聰明的商人所為。很多服裝代理商表示，來(lái)參觀CHIC的最主要原因就是，每個(gè)展館都有同類(lèi)型的品牌一起展示，在面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、策劃能力、品牌文化、品牌服務(wù)甚至領(lǐng)導(dǎo)者能力都能一覽無(wú)余。

       如今的代理商在選擇成長(zhǎng)性品牌的時(shí)候，注重的并非只有價(jià)格、折扣和換貨率，他們更看重品牌的發(fā)展?jié)摿?，一個(gè)不懂自我展示而一味追求即時(shí)利益的品牌，往往不受他們的歡迎。很多時(shí)候，代理商在CHIC上也并不開(kāi)門(mén)見(jiàn)山談生意，而是以觀眾的角度觀察品牌。因此，參展的第一要?jiǎng)?wù)永遠(yuǎn)是品牌形象展示、品牌文化宣傳，這才是你的品牌在這個(gè)同類(lèi)品牌匯聚一堂的展館中脫穎而出的根本途徑。

       展館中的同類(lèi)品牌同場(chǎng)競(jìng)技，不僅是挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)遇。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌淘汰率高的時(shí)代，“特色”成為品牌存活下來(lái)的關(guān)鍵。品牌締造者們不妨在“焦頭爛額”的展商洽談中抽身半小時(shí)，親自在展館中逛一逛，看看其他品牌的形象展示，找一找自己品牌的特色，好好為品牌的未來(lái)做一下規(guī)劃。如此，展會(huì)結(jié)束后沉淀出來(lái)的東西，或許比即時(shí)的效益更加珍貴。