銷售渠道多元化推動家電展會發(fā)展

電銷售渠道多元化已成為不爭的事實(shí)，業(yè)內(nèi)對渠道多元化的探索讓家電展會這樣的多渠道資源整合平臺展現(xiàn)出新的生機(jī)。

據(jù)中國家電博覽會（Appliance World Expo，簡稱“AWE”）組委會透露，傳統(tǒng)衛(wèi)浴、足浴盆、保健電器、吸塵器等以往走建材、商超百貨渠道的產(chǎn)品領(lǐng)域參展意向均較往年積極。作為亞太地區(qū)最大的家電展會，中國家電博覽會正以其獨(dú)特的方式見證家電銷售渠道多元化的發(fā)展。

家電品類豐富為誘因

家電品類和結(jié)構(gòu)的日益豐富是渠道多元化發(fā)展的重要原因。2012年中國家電博覽會除了最新款式的冰箱、空調(diào)器、洗衣機(jī)產(chǎn)品以及國際知名品牌精心打造的高端精品外，還有著引領(lǐng) “泛家電化”趨勢的陶瓷養(yǎng)生煲、智能潔身器、超聲波加濕器等創(chuàng)新型家居家電新品。中國家電協(xié)會副秘書長朱軍說，比如保健電器以前不走家電渠道，但是有很多保健電器參與到了中國家電博覽會中，并且反映良好。從2012年中國家電博覽會可以看出，家電產(chǎn)品的品類越來越豐富，越來越多的產(chǎn)品向“家電圈”靠攏。

2013年家電展，這種趨勢將進(jìn)一步保持：科勒、TOTO、美標(biāo)等知名家居品牌有望參與新一屆家電展會，并以此為契機(jī)拓展其渠道；吸塵器品牌中，iRobot將再次亮相，利而浦、凱馳等品牌也將首次登場；水家電領(lǐng)域，A.O.史密斯、艾波特、開能、申花等企業(yè)也已經(jīng)確定參展。

展會觀眾涵蓋多渠道

朱軍表示，面對家電渠道多元化發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)開闊視野，除了關(guān)注主銷渠道外，也應(yīng)關(guān)注輔銷渠道，“在家電賣場之外，也可以在建材、家居市場、電商平臺等渠道銷售產(chǎn)品，通過多元化的道路，來發(fā)展更廣泛的，更穩(wěn)定的渠道”。

為迎合這種趨勢，AWE組委會在組織專業(yè)觀眾上，也做出了相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。

據(jù)了解，2013年中國家電博覽會擬邀請觀眾參觀總?cè)藬?shù)在35000人以上，總參觀人次40000人以上，其中，專業(yè)觀眾占總參觀人數(shù)的比例將提升至70%以上。擬邀請的渠道類專業(yè)觀眾中，既有各類電器經(jīng)銷商、家電連鎖、大型超市、百貨等傳統(tǒng)渠道，也有建材家居連鎖渠道及電器直銷網(wǎng)站、電視購物等新興的渠道。

據(jù)中國家電博覽會相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2013展會觀眾邀請的目標(biāo)更高，觀眾數(shù)量預(yù)期將有30%-50%的提升。