“諸暨設(shè)計(jì)”征服歐洲采購(gòu)商

【好展會(huì)網(wǎng)  建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)題】 <p>全球最大襪業(yè)生產(chǎn)基地在襪子花型設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)突破</p> <div> 荷蘭Eureka紡織進(jìn)出口公司總經(jīng)理若內(nèi)沃梅仁向浙江錦裕針織有限公司購(gòu)買(mǎi)了2幅襪子花型設(shè)計(jì)稿。這位采購(gòu)商已向錦裕采購(gòu)50多幅設(shè)計(jì)稿，每幅設(shè)計(jì)稿以500美元至1000美元不等的價(jià)格成交。</div> <div> 錦裕的設(shè)計(jì)能力讓若內(nèi)沃梅仁感到吃驚。設(shè)計(jì)、制造均出自中國(guó)的這些襪子，經(jīng)Eureka之手，被分銷(xiāo)至歐洲的各大超市、商場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐牧餍衅贩N。</div> <div> Eureka在5年前成為錦裕的海外采購(gòu)商。當(dāng)時(shí)他們帶著設(shè)計(jì)稿向諸暨市大唐鎮(zhèn)的這家民營(yíng)企業(yè)下單，讓其貼牌加工。若內(nèi)沃梅仁表示，作為全球最大的襪業(yè)基地，大唐生產(chǎn)的襪子優(yōu)勢(shì)在于廉價(jià)，在襪子的高端領(lǐng)域，花型、款式設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)則出自歐洲設(shè)計(jì)師之手。</div> <div>現(xiàn)在，像Eureka這樣的老外正在將設(shè)計(jì)稿訂單從歐洲轉(zhuǎn)向錦裕。我們已經(jīng)把500多幅作品賣(mài)給了老外。錦裕董事長(zhǎng)金瑜透露。</div> <div> 錦裕擁有的兩家設(shè)計(jì)室去年至今已開(kāi)發(fā)1500多種襪子新款式。公司旗下的展基（香港）國(guó)際投資有限公司，擁有一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，6名雇員均來(lái)自意大利、日本、韓國(guó)等。</div> <div>把設(shè)計(jì)室設(shè)在香港，是因?yàn)槟鞘菄?guó)際時(shí)尚潮流之地；設(shè)計(jì)師來(lái)自各個(gè)國(guó)家，跨文化交流讓他們產(chǎn)生靈感。每位雇員月薪2500美元以上。金瑜表示，公司正在游向微笑曲線(xiàn)的兩端，為此不惜科研投入。</div> <div> 錦裕建立了一套完整的設(shè)計(jì)稿考評(píng)體系。為讓設(shè)計(jì)的新款襪子適應(yīng)消費(fèi)潮流，該公司會(huì)定期邀請(qǐng)時(shí)尚界人士、消費(fèi)者代表、模特和采購(gòu)商對(duì)每款設(shè)計(jì)稿進(jìn)行打分，這個(gè)評(píng)審團(tuán)將最終決定每款設(shè)計(jì)是否進(jìn)入市場(chǎng)。</div> <div> 在設(shè)計(jì)市場(chǎng)上，錦裕的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于創(chuàng)新，還在于將每一幅藍(lán)圖化為現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)期的制造經(jīng)驗(yàn)，讓它的設(shè)計(jì)不是紙上談兵，這是其有別于歐洲設(shè)計(jì)的最大之處。</div> <div> 我們的產(chǎn)品賣(mài)的就是設(shè)計(jì)。金瑜說(shuō)，除外銷(xiāo)的設(shè)計(jì)稿外，其他設(shè)計(jì)產(chǎn)品均進(jìn)入內(nèi)需市場(chǎng)，高端襪子每雙賣(mài)到50多元，而過(guò)去一般一打中國(guó)襪子的出口價(jià)為四五美元。</div> <div>錦裕于2006年由單一的外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向兼攻內(nèi)需市場(chǎng)，由此涉足設(shè)計(jì)領(lǐng)域。將產(chǎn)品定位于時(shí)尚襪領(lǐng)域，實(shí)行產(chǎn)品差異化策略，讓這家原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)，一躍成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚襪業(yè)前三強(qiáng)。</div>
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