訪浙江家協(xié)會長蔣鴻源 打開90％中國人家具市場

2008年對家具人來說，是艱難的一年，轉(zhuǎn)折的一年，家具業(yè)遭遇了種種難題，使得家具行業(yè)在坎坷中前行。帶著從各方面匯集的問題，我們采訪了浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長蔣鴻源（以下稱蔣會長）。

記者：蔣會長您好。

浙江省家具行業(yè)協(xié)會在過去多年的經(jīng)驗中累積了寶貴的經(jīng)驗，請問從整個行業(yè)高度來看，浙江家具行業(yè)在地理上有什么優(yōu)勢嗎？

蔣會長：在全國范圍內(nèi)來看，我們的產(chǎn)業(yè)基礎在全國是第2位，品牌和科技含量方面也有一定的優(yōu)勢，作為一個沿海省份，在出口上與其他省市比我們的優(yōu)勢是比較明顯的。

記者：今年整個家具行業(yè)普遍關注的話題是出入境竹木草制品檢驗檢疫制度，我們稱為商檢制度，商檢制度實施、原材料漲價，加上一些其他因素，使得今年外銷壓力加大了，許多企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，請問這是否是一種有效的自救方式？

蔣會長：我們一直鼓勵兩條腿走路，平時我們也經(jīng)常說：無外不大，無內(nèi)不穩(wěn)，意思就是不做外銷做不大，不做內(nèi)銷就不穩(wěn)定，所以內(nèi)外都要做。但是外銷的不確定因素其實比內(nèi)銷還多，反傾銷、技術壁壘、國際形式變化等等。外銷的好處是批量大、品種單純，營銷簡單，收款快，并且在與國外接觸中可以學習他們的先進理念，先進技術和先進的管理模式。家具還牽涉到原材料，比如木材和皮革，有資源性消耗，所以還要想想怎么提高原材料的利用率，適應資源性消耗，在和諧的環(huán)境中生存。所以國家也采取了方方面面的政策來進行調(diào)控，比如這幾年出口退稅開始減少了，軟體、椅類現(xiàn)在是11%，其他類家具是9%，這說明國家給我們個信號：出口一定要追求經(jīng)濟效益，而不是追求量大，這樣才能夠適應出口退稅的減少。所有這些因素都會影響家具的外銷，同時也限制了家具企業(yè)并不是限制你的發(fā)展速度，而是盡可能把企業(yè)規(guī)范化，質(zhì)量要提高，效益也要提高。在這么一個情況下，我們的企業(yè)要能適應形勢，不然只能怨天尤人。其中包括商檢，也是為了宏觀調(diào)控和減少國際貿(mào)易摩擦。

記者：您剛才提到一個反傾銷的問題。請問家具企業(yè)應該如何應對反傾銷？

蔣會長：反傾銷一共有五個要點。第一個方面：國內(nèi)的企業(yè)不要打價格戰(zhàn)。有一些不規(guī)范的企業(yè)、雜牌軍在擾亂自己的價格，缺少行業(yè)自律。反傾銷和打價格戰(zhàn)是孿生姐妹，企業(yè)的產(chǎn)品價格賣得便宜，自己的效益差，而國外還認為你在用低價影響他本土企業(yè)的發(fā)展，所以才會有反傾銷。二：不要吊死在一棵樹上，多方位出口。東邊不亮西邊亮。一些企業(yè)只有幾個大客戶，特別是美國的客戶，因為美國至今還是我們家具行業(yè)的最大出口國，美國一反傾銷我們就容易受影響。有些大企業(yè)訂單時間長，一般是一年，一年中美圓價格不變，可是美圓在貶值，我們的家具企業(yè)就會吃虧。第三：要有自己的品牌，尊重知識產(chǎn)權。OEM主動權在別人手里，為他人做嫁衣，要做好自身品牌和渠道的建設。第四方面是要加強預警機制，做到未雨綢繆。第五：加強反傾銷知識的學習，我們浙江省家具行業(yè)協(xié)會在安吉專門召開過應對反傾銷的會議，還在一些會議上請有經(jīng)驗的企業(yè)介紹反傾銷知識，以及他們應對反傾銷的實踐經(jīng)驗，幫助大家了解到底什么是反傾銷。

記者：浙江省家具行業(yè)協(xié)會在應對反傾銷這樣的問題上要怎么做好預警工作呢？

蔣會長：作為行業(yè)協(xié)會我們是要做好預警制度。我們的行業(yè)協(xié)會雜志和信息平臺傳播體系中有浙江省產(chǎn)業(yè)審核預警檢測海關數(shù)據(jù)基礎報表分析，包括價格走勢、出口數(shù)量走勢等，浙江省家具行業(yè)協(xié)會的會員都能免費受贈雜志和信息平臺的服務。

記者：浙江省家具行業(yè)協(xié)會對整個家具行業(yè)的作用又是如何體現(xiàn)的呢？

蔣會長：首先我認為是理念的引導，這是最主要的，我們的家具企業(yè)有實干精神，創(chuàng)新精神，也有學習精神，但是部分企業(yè)的理念和思維方式還停留在傳統(tǒng)的管理模式。我們通過各種途徑，包括開會、交流、信息傳遞讓他們逐步轉(zhuǎn)變觀念，適應市場形式的需要，跟黨中央的思維保持一致，所以我們把雜志、短信平臺、會議和調(diào)查研究放在第一位。第二就是我們在幫助企業(yè)創(chuàng)名牌?，F(xiàn)在很多家具企業(yè)都是在給別人做嫁衣，做貼牌產(chǎn)品，這樣既不能創(chuàng)立自己的品牌，也創(chuàng)造不了好的效益。經(jīng)過我們的努力和協(xié)助，浙江省現(xiàn)在有4個中國名牌，10幾個中國馳名商標，20幾個省名牌，國家免檢產(chǎn)品和出口免檢產(chǎn)品也在增多。第三是我們組織了很多的展銷會和出國考察。

記者：今年5月1日在和平家私廣場開展的浙江家具節(jié)也是出于行業(yè)引導這樣的目的舉辦的嗎？

蔣會長：舉辦浙江家具節(jié)有幾個目的：一是做好內(nèi)銷市場。以前浙江60%的家具企業(yè)都是以外銷為主，而今年大家都認為我們要占領自己的市場，打自己的品牌。其次就是要建設自己的渠道，有句話叫渠道為王，終端制勝。我們要加強渠道、賣場和終端的建設，并加以引導。這也是浙江家具節(jié)的主要宗旨。

記者：今年的浙江家具節(jié)舉辦得很成功，也累積了很多寶貴經(jīng)驗，請問以后還會堅持每年舉辦嗎？杭州已經(jīng)有一個西博會，2007年也舉辦過一次國際家具展，請問浙江家具節(jié)的特色是什么呢？

蔣會長：今年浙江家具節(jié)人很多，參與的品牌也很多。一共接待了8.5萬人次，直接成交額將近1億，取得了預期的效果。我們的準備工作做得很充分，從廣告設計、前期宣傳、安全措施、停車場地到現(xiàn)場促銷都很規(guī)范。這是浙江省家具行業(yè)協(xié)會和省經(jīng)貿(mào)委共同主辦的，以后每年還是要辦下去，越辦越好，越來越大，希望越來越規(guī)范，參加的品牌越來越多。浙江家具節(jié)其實也是西博會經(jīng)驗的一種延伸。

記者：請問您怎么看待目前中國的內(nèi)銷市場？

蔣會長：內(nèi)銷市場現(xiàn)在還不規(guī)范，如果要它規(guī)范起來，我們還有很多的路要走，比如高中低端市場沒有處理好，很多企業(yè)把品牌做大了就走高端市場，事實上中低端產(chǎn)品一樣要品牌，我們的中低端市場現(xiàn)在是控制在雜牌軍手里，他們不規(guī)范，中低端市場同樣要規(guī)范、要安全，比如甲醛、苯酚的控制、價格不能亂打、用材標準化等等。我們這個市場還沒有做好。事實上低端市場的銷售量應該大大高于高端市場，所以我們整個市場不平衡也不夠健康。做低端市場有很多機遇，也有很開闊的空間。我們家具業(yè)以前只做了5%到10%的人的生意，以后要做的是90%的人的市場。

記者：感謝蔣會長今天接受我們的采訪，祝愿我們的家具行業(yè)在壓力與機遇并存的2008年獲得更加長足的發(fā)展！