參展是開拓市場的重要方式

【好展會網(wǎng)】 <p>據(jù)報道，河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應(yīng)西北地區(qū)的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區(qū)找市場，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應(yīng)求。由此可見，在激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑?！?lt;br /> <br /><br />　　展會經(jīng)濟(jì)是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟(jì)，也是市場經(jīng)濟(jì)更加活躍的必然結(jié)果。展會經(jīng)濟(jì)之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動科學(xué)進(jìn)步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機(jī)和商機(jī)。　<br /> <br /><br />　　展會經(jīng)濟(jì)促發(fā)展。近年來各地展會經(jīng)濟(jì)非常活躍，各種各樣的展銷會應(yīng)接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的大舞臺和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補(bǔ)短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機(jī)械，在當(dāng)?shù)胤浅屖?，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣。可在參加一次展會時，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機(jī)械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到&ldquo;強(qiáng)中更有強(qiáng)中手&rdquo;，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境?！?lt;br /> <br /><br />　　展會經(jīng)濟(jì)促效益。展會經(jīng)濟(jì)的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時通過展會經(jīng)濟(jì)使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴(kuò)大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是&ldquo;一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨&rdquo;，你這種產(chǎn)品在這個地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應(yīng)求，關(guān)鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產(chǎn)品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋?！?lt;br /> <br /><br />　　展會經(jīng)濟(jì)搞活了地方經(jīng)濟(jì)，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經(jīng)濟(jì)在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優(yōu)惠，正因為如此，展會經(jīng)濟(jì)異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點?！?lt;/p>
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