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邁向成熟的“高交會(huì)”

時(shí)間:2009-08-24   

好展會(huì)網(wǎng)】 深圳中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)展覽中心 葉志軍 一年一度為期六天的第三屆“中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高交會(huì)”),已于2001年10月17日在深圳高交會(huì)展覽中心圓滿(mǎn)閉幕了!本屆高交會(huì)是一個(gè)萬(wàn)商云集的科技盛會(huì),是激情洋溢的思維盛宴!一.兩大“亮點(diǎn)”、三大部份、五大原則。 本屆高交會(huì)主辦單位在往屆“三部一院一市”(外經(jīng)貿(mào)部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中科院、深圳市)的基礎(chǔ)上,今年又增加了國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì),主辦陣容進(jìn)一步擴(kuò)充,成為本屆高交會(huì)的第一大“亮點(diǎn)”。展覽面積比去年增加了1萬(wàn)平米,總面積達(dá)到了5萬(wàn)多平米。其中,專(zhuān)業(yè)展覽新增“農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及產(chǎn)品展”,面積比去年增加了45.3%,成為本屆高交會(huì)的第二大“亮點(diǎn)”。國(guó)內(nèi)31個(gè)省、市、自治區(qū)、四個(gè)計(jì)劃單列市以及港、澳、臺(tái)地區(qū)和30所知名高校組團(tuán)參加,美、加、英、德、俄等37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府或企業(yè),包括佳能、三星、英特爾、西門(mén)子等在內(nèi)的41家跨國(guó)公司參加展示、交易和洽談研討;其中10個(gè)國(guó)家由政府組團(tuán)參展,1661家投資商參加洽談和交易,來(lái)自12個(gè)國(guó)家的海外留學(xué)生攜帶近400個(gè)項(xiàng)目參會(huì)。本屆高交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“政府推動(dòng)與商業(yè)運(yùn)作相結(jié)合,成果交易與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合,技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易與資本市場(chǎng)相結(jié)合,落幕的交易會(huì)與不落幕的交易會(huì)相結(jié)合,成果交易與產(chǎn)品展示相結(jié)合”五大原則?!案咝录夹g(shù)成果交易”、“高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示與交易”和“高新技術(shù)論壇”組成本屆交易會(huì)三大部分。 高新技術(shù)成果交易——是本屆高交會(huì)的核心內(nèi)容,包括常設(shè)交易和集中交易。每年10月份高交會(huì)期間的集中交易劃分為國(guó)內(nèi)交易項(xiàng)目展區(qū)、海外交易項(xiàng)目展區(qū)、商業(yè)配對(duì)與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投資洽談區(qū);其中“海外交易項(xiàng)目展區(qū)”由各國(guó)政府組團(tuán)和其他海外機(jī)構(gòu)組團(tuán)構(gòu)成;“商業(yè)配對(duì)與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投資洽談區(qū)”有技術(shù)所有者、境內(nèi)外投資商、中介機(jī)構(gòu)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)構(gòu)成。本屆高交會(huì)把促進(jìn)成交作為各項(xiàng)工作的“重中之重”,并采取擴(kuò)大成果展區(qū)面積、增加參展組團(tuán)、優(yōu)化交易項(xiàng)目、改進(jìn)交易方式等一系列積極舉措,進(jìn)一步把成交工作做得更好、更具成效。 高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示與交易——是海內(nèi)外商家展示實(shí)力、尋求合作的極佳舞臺(tái)。與前兩屆相比,本屆的展覽專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng),進(jìn)一步突出專(zhuān)業(yè)主題,擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)展覽規(guī)模,在上屆計(jì)算機(jī)、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及產(chǎn)品、生物技術(shù)及產(chǎn)品、新材料技術(shù)及產(chǎn)品三個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)的基礎(chǔ)上,新增設(shè)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及產(chǎn)品展區(qū)。 高新技術(shù)論壇——是展示世界高科技發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)的重要載體,本屆論壇將按照“少而精”的原則,重點(diǎn)邀請(qǐng)包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名科學(xué)家、專(zhuān)家、政府要員,進(jìn)行七場(chǎng)主題演講。演講重點(diǎn)圍繞新型創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)、未來(lái)信息技術(shù)、新世紀(jì)生物技術(shù)三大主題進(jìn)行,同時(shí)配合主題演講,舉行專(zhuān)業(yè)技術(shù)講座。主題演講針對(duì)科學(xué)、展望未來(lái);專(zhuān)業(yè)技術(shù)講座強(qiáng)調(diào)技術(shù),側(cè)重操作。本屆高交會(huì)高新技術(shù)論壇的演講嘉賓有中國(guó)全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)周光召,2000年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者、俄羅斯科學(xué)院副院長(zhǎng)阿爾費(fèi)羅夫,1999年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、歐元之父、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授羅伯特·芒特爾,1988年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者、德國(guó)美茵河法蘭克福的生物物理學(xué)院院長(zhǎng)哈特母特·米歇爾等一批國(guó)內(nèi)外著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、科學(xué)家、企業(yè)家和政要。除主題演講外,同時(shí)舉辦兩院院士論壇,經(jīng)營(yíng)管理大師峰會(huì)兩個(gè)專(zhuān)題演講。此外,還有應(yīng)用技術(shù)推介會(huì)、信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)講座。 二.圓滿(mǎn)閉幕、碩果累累。 據(jù)高交會(huì)組委會(huì)在閉幕當(dāng)天公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):第三屆高交會(huì)共簽訂項(xiàng)目1349項(xiàng),總額104.18億美圓,比上屆高交會(huì)增長(zhǎng)22.16%。在簽約項(xiàng)目中,合同成交884項(xiàng),成交金額77.05億美圓,占簽約總額的73.96%,達(dá)成協(xié)議465項(xiàng),協(xié)議金額27.13億美圓,占簽約總額的26.04%。按照交易方式,簽約項(xiàng)目主要由進(jìn)出口貿(mào)易、利用外資等組成。其中進(jìn)出口貿(mào)易共計(jì)28.48億美圓(出口24.54億美圓,進(jìn)口3.94億美圓),比第二屆增長(zhǎng)9.67%,占全部簽約額的27.34%;高新技術(shù)進(jìn)出口總額27.74億美圓(出口24.1億美圓,進(jìn)口3.6億美圓);簽訂利用外資項(xiàng)目310個(gè),協(xié)議投資總額27.08億美圓,投資額比第二屆增長(zhǎng)4.34%,占全部簽約額的26%。 本屆高交會(huì)在促進(jìn)高新技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作和推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化等方面繼續(xù)取得顯著成效。在簽約項(xiàng)目中,共有高新技術(shù)項(xiàng)目1242個(gè),總金額91.07億美圓,金額比第二屆增長(zhǎng)了43.78%,占高交會(huì)成交金額總數(shù)的87.42%。 三.高交會(huì)的啟迪。 高交會(huì)到今年才滿(mǎn)三周歲,就取得了如此矚目的成績(jī),再一次向世人展示了深圳人的驚人創(chuàng)造力和創(chuàng)新力,以及特區(qū)人民集體的智慧和勞動(dòng)成果。那么,高交會(huì)給我國(guó)會(huì)展業(yè)帶來(lái)那些方面的思考呢? (一) 具備發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)條件。 (1) 深圳市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和直接參與高交會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)工作,和全市各級(jí)有關(guān)單位和職能部門(mén)的鼎力支持,對(duì)高交會(huì)的成功舉辦起到舉足輕重的作用,并為深圳的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。 (2) 深圳作為中國(guó)最早實(shí)行“市場(chǎng)辦展覽”的城市之一,他的會(huì)展業(yè)從一開(kāi)始就實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作模式,向國(guó)際慣例靠攏,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,深圳會(huì)展業(yè)不僅培養(yǎng)了一大批展覽專(zhuān)業(yè)人才,更積累了豐富的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。 (3) 經(jīng)過(guò)20年的特區(qū)建設(shè),深圳已經(jīng)擁有較為完善的城市服務(wù)功能設(shè)施和比較健全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系;正逐步實(shí)現(xiàn)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力已擠身全國(guó)大中城市前列。深圳“二次創(chuàng)業(yè)”,將朝著成為物流中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代化國(guó)際化城市目標(biāo)發(fā)展,這為深圳會(huì)展業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。 (4) 深圳具有良好的城市環(huán)境,已被國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)先后評(píng)審命名為“城市規(guī)劃獎(jiǎng)”、“國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”和“花園城市”等稱(chēng)號(hào),對(duì)國(guó)內(nèi)外投資者、旅游者都具有較強(qiáng)的吸引力。深圳地處經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、級(jí)具活力的珠江三角洲,毗鄰港澳,并且采取72小時(shí)至144小時(shí)的免簽證制度,大大方便國(guó)際客商往來(lái),加之密如蛛網(wǎng)的立體交通網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)成為對(duì)外交流的重要窗口和“驛站”,具有不可替代的地理優(yōu)勢(shì)。 (二) 高交會(huì)堅(jiān)持走“四化”經(jīng)營(yíng)之路。 (1)項(xiàng)目的品牌化。 品牌——意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率,一個(gè)著名品牌能救活一個(gè)企業(yè),同樣一個(gè)品牌的展覽,也是一個(gè)辦展機(jī)構(gòu)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。 品牌展覽會(huì)是指具有一定規(guī)模,能代表這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),能反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),能對(duì)該行業(yè)有指導(dǎo)意義,并具有較強(qiáng)的影響力。代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志,他體現(xiàn)了展覽的專(zhuān)業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的展覽,就會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),就能提供幾乎涵蓋這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的所有信息,展會(huì)提供的信息越是全面、越是專(zhuān)業(yè),觀眾就越積極,參展企業(yè)也就越踴躍。 (2)操作的國(guó)際化。 國(guó)際間的交流與合作,國(guó)際市場(chǎng)資源的有效配置,一直都是高交會(huì)堅(jiān)持的國(guó)際化操作模式,具體體現(xiàn)為:積極與國(guó)際辦展機(jī)構(gòu)、權(quán)威的組團(tuán)代理和國(guó)外的政府職能部門(mén)保持密切聯(lián)系,建立長(zhǎng)期共存的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;研究并執(zhí)行國(guó)際展覽業(yè)的運(yùn)行規(guī)范,逐步建立適合國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理體系。 (3)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化。 高交會(huì)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)化是指展覽服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。實(shí)現(xiàn)服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,第一,必須要加強(qiáng)對(duì)服務(wù)崗位工作人員的服務(wù)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn),從而更新觀念,提高服務(wù)團(tuán)隊(duì)的綜合服務(wù)素質(zhì);第二,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)協(xié)作,進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)流程重組,確保各服務(wù)環(huán)節(jié)的銜接與配合,建立完善的展覽服務(wù)體系;第三,采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高新技術(shù)為工具,改變服務(wù)方式,創(chuàng)造服務(wù)手段,提高服務(wù)效率;第四,按國(guó)際慣例商業(yè)化運(yùn)作,高交會(huì)組辦機(jī)構(gòu)——科技開(kāi)發(fā)交流中心在1998年注冊(cè)成立了展館的管理公司——深圳中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)展覽中心。展覽中心成立后率全國(guó)之先獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,創(chuàng)立了一套包括展覽業(yè)務(wù)咨詢(xún)、展覽工程、物業(yè)租賃等內(nèi)容的完善的展覽服務(wù)體系,為參展商提供高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),在第二屆高交會(huì)期間,展覽中心的客戶(hù)滿(mǎn)意率達(dá)到92.48%,現(xiàn)場(chǎng)投訴率為零。這標(biāo)志著深圳展覽服務(wù)專(zhuān)業(yè)水平達(dá)已經(jīng)到了一個(gè)新的高度。 (4)運(yùn)作的商業(yè)化。 高交會(huì)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則,根據(jù)市場(chǎng)需求,通過(guò)商業(yè)運(yùn)作獲得經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)拉動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。堅(jiān)持展覽商業(yè)化原則,首先必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,注重收集研究,分析展覽市場(chǎng)信息,了解市場(chǎng)需求,明確市場(chǎng)定位,選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)策略;其次,加強(qiáng)成本管理,風(fēng)險(xiǎn)管理。 四.永不落幕的高交會(huì)。 高交會(huì)已成為我國(guó)科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域?qū)ν獾摹按翱凇?,也為相互之間的合作交流提供了一個(gè)很好的“舞臺(tái)”。在高交會(huì)落幕期間,組委會(huì)仍然將采取高新技術(shù)項(xiàng)目配對(duì)洽談活動(dòng)等形式,充分利用高交會(huì)的資源為各地高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù),與各省市政府或機(jī)構(gòu)合作,將高交會(huì)的服務(wù)延伸到全國(guó)各地,促進(jìn)當(dāng)?shù)氐目萍汲晒D(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,通過(guò)舉辦此類(lèi)活動(dòng),將使“落幕”的高交會(huì)向“永不落幕”的高交會(huì)延伸,以進(jìn)一步擴(kuò)大高交會(huì)的影響,樹(shù)立高交會(huì)的品牌,增強(qiáng)高交會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,完善高交會(huì)的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。
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