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強華第七屆制冷暖通空調(diào)設(shè)備展覽會暨聯(lián)誼會
【好展會網(wǎng) 制冷設(shè)備專題】
<p>會展場館 濟南市舜耕路28號 舜耕國際會展中心 <br />
開展時間 2006-11-7 <br />
撤展時間 2006-11-9 <br />
主辦單位 長沙市強華咨詢廣告有限公司 <br />
承辦單位 《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場 <br />
協(xié)辦單位 <br />
會展描述 <br />
把握市場走勢,參與強華會展<br />
一、 企業(yè)營銷與品牌的發(fā)展離不開會展<br />
根據(jù)環(huán)球資源的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),中國是世界最大的工廠,也是世界最大的市場。世界電子消費品市場對中國制造情有獨鐘,而山東省又是我國制冷、暖通、空調(diào)行業(yè)最發(fā)達的省份,山東也是我國經(jīng)濟最發(fā)達的省份之一,這樣也就自然形成了一個大的制冷產(chǎn)品的市場,其中內(nèi)耗與配套潛力還深不可測。<br />
眾所周知,任何一個企業(yè)要生存,要發(fā)展要壯大肯定都離不開營銷,離不開會展。參加會展肯定是大多數(shù)企業(yè)的在營銷過程中的首選,在展會上,新技術(shù)、新產(chǎn)品競相登臺亮相,展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的最佳載體。而專業(yè)展會以其獨具的專業(yè)性、針對性的特點逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對客戶,供、需雙方直接見面洽談,展示自己企業(yè)及產(chǎn)品的極好平臺。<br />
二、 強華會展介紹<br />
強華制冷展,自2000年創(chuàng)辦以來,已先后在長沙、武漢、杭州、廣州、南京、上海成功舉辦過六屆。參與范圍主要為面向全國制冷行業(yè)內(nèi)渠道客戶、配套客戶、外貿(mào)客戶為主?,F(xiàn)已成為全國制冷行業(yè)企業(yè)、企業(yè)與客戶之間直接見面、交流、交易的優(yōu)秀平臺,也是行業(yè)人事不可多得的年終盛會。是長沙市強華咨訊廣告有限公司發(fā)起承辦,現(xiàn)在每年有6000左右的優(yōu)秀企業(yè)代表共同分享這一盛會,并每年仍以30%以上的速度遞增。<br />
緊抓有效觀眾<br />
這是因為展會成功與否的關(guān)鍵,某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量。展會需要專業(yè)的采購觀眾,他們是主辦者的目標(biāo)觀眾,是參展商的潛在客戶,參展商參展的到來主要是為了拓展市場和提升品牌。<br />
我們強華會展這幾年來就主要在組織觀眾上下足了功夫。展商希望見到的有效采購觀眾,在強華會展基本都能見到,所以成功的幾率是最大的,也只有這樣的觀眾才能給展會帶來真正的票房的價值,所以我們的展商忠誠度很高,同時也證明了這樣做的確是想展商之所想,做展商之想做。強華制冷展到會的都是行內(nèi)采購商與供應(yīng)商,全是有效觀眾,這樣就為參會、參展企業(yè)大大節(jié)約了成本、時間和精力。<br />
年終團圓盛宴<br />
強華制冷展經(jīng)過六屆以后,行內(nèi)企業(yè)已經(jīng)將其視為約定俗成的年終團圓盛宴總結(jié)當(dāng)年,決策來年;缺了反而不自在,總感覺對來年沒有把握、心里發(fā)虛、脫離了行業(yè)。曾經(jīng)有客戶就說過,如果突然不參加了,其客戶見不到會以為公司有問題,不行啦。<br />
增值服務(wù)<br />
強華作為主辦方,與其他會展公司比較,更有著無法比擬的優(yōu)勢:除了我們自身的一刊、一網(wǎng)、一展會全方位立體型宣傳報道以外,還可以利用本身作為媒體的優(yōu)勢與行內(nèi)眾多雜志、網(wǎng)站進行交流互動。雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場、市場聯(lián)動,一份支出全面收益。<br />
強華每年對參展、參會企業(yè)在《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站上進行長期免費宣傳;更有強華咨訊龐大的營銷隊伍在市場上進行直接推介。強華擁有10萬余家的完整企業(yè)資料庫,強華擁有10萬余家的完整企業(yè)資料庫,直接客戶萬余家。這些資料都是我們從1999年開始逐年派人實地走訪所得,一方面為核實資料,一方面發(fā)行雜志,一方面邀請參會,另一方面做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這樣就保證了資料的準(zhǔn)確性,從而確保了參會觀眾的質(zhì)量。而中央空調(diào)這一塊我們主要是搜尋的經(jīng)銷商和工程商這部分。而設(shè)計院方面,我們在開會之前,每年都會對當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計院做地毯式的搜索,然后再逐個派人將請柬送到這些專家與學(xué)者的手中。從而保障了所發(fā)信息能有的放矢,應(yīng)發(fā)盡發(fā)。<br />
展覽會與聯(lián)誼會相接合<br />
展覽會與聯(lián)誼會相接合,開創(chuàng)了國內(nèi)行業(yè)展會的典范。目前國內(nèi)會議大都或以展覽、或以展銷、或以聯(lián)誼為主;有了展示的機會,沒了交流的時間;反之又缺乏展覽的功能。只有強華制冷展才能拉近與會代表的關(guān)系,給人以其樂融融的感覺。<br />
參展的,參會的全是主角<br />
一般的展會,代表們普遍反映自己感覺完全是局外人,整個就主辦方在唱的獨角戲。而我們的會與其不一樣的,作為主辦方主要起到個橋梁的作用,給與會單位搭建這樣一個平臺,讓所有人都有展示自我的機會。給人的感覺就是這才是行業(yè)自己的會!也只有強華制冷展才能給人以這種無比的親切,有代表自行交流,更有與主辦方的互動。<br />
人性化會展<br />
人性化辦會展一直就是我們的宗旨和目標(biāo),與其它展會比較,目前國內(nèi)恐怕還沒一個展會可能與我們比擬。尤其是服務(wù)上,我們可是有口皆碑的。比如選定賓館、出具房號、方便客戶之間聯(lián)系,同時組織宴會、聯(lián)歡晚會創(chuàng)造了足夠的溝通空間。任何展會,渠道采購商參觀者全是感性的,只有一個概況性的印象,目標(biāo)不是很細,所須時間也少。這就需要供應(yīng)商理性地推介自己,主動與采購商溝通,往往由于采購商的時間關(guān)系和位置的未知,導(dǎo)致雙方參會效率低下,所以要求主辦方安排或確定采購群的時間與位置,使雙方的收益最大化。故此強華會展組織諸如聯(lián)歡晚會、聯(lián)誼宴會、技術(shù)講座、論壇等活動,為雙方溝通創(chuàng)造了很好的機會。<br />
制冷發(fā)展經(jīng)營論壇<br />
制冷發(fā)展經(jīng)營論壇不但讓參展商通過論壇了解行業(yè)方向,經(jīng)營指南,而且給生產(chǎn)企業(yè)直接了解市場提供機會,培育潛在客戶,是擴大銷售的有效途徑;給渠道客戶以了解行業(yè)動態(tài),擴展經(jīng)營思路,是開創(chuàng)新的利潤增漲點的最直接渠道。<br />
多年來,強華咨訊通過其完善的網(wǎng)絡(luò)促成行業(yè)貿(mào)易,有許多買家和供應(yīng)商早就在虛擬的世界里有所了解,并有成交的意向?,F(xiàn)在,通過展覽會給買賣雙方提供一個零距離接觸的機會,這樣就與虛擬的世界的宣傳推廣形成有力的互補,從而達到雙贏的最終目標(biāo)。</p>
<p>三、 強華咨訊介紹<br />
強華咨訊擁有專門為制冷行業(yè)提供信息服務(wù)的陸??杖?,一、有一支既懂制冷技術(shù)、市場又十分熟悉電子商務(wù)的營銷顧問團體,他們常年走訪全國各地制冷市場,把最新信息迅速傳遞回來。如今強華咨詢的資料庫擁有10萬家行內(nèi)的企業(yè)資源、3萬家有密切聯(lián)系的企業(yè)的詳細信息資料。這是任何媒體和綜合信息服務(wù)機構(gòu)所不可能具有的獨特優(yōu)勢。二、它創(chuàng)辦的《制冷商情》,已成功操作六年,月發(fā)行量已超過三萬冊,在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是有口皆碑的,行內(nèi)第一商業(yè)情報雜志。三、它組織的一年一度的強華制冷展,每年都6000多名國內(nèi)外制冷界專業(yè)采購商和供應(yīng)商匯集、溝通、成交,被公認(rèn)為制冷行業(yè)采購隊伍最專業(yè)、客戶目標(biāo)性最強、服務(wù)最周全的展會。而空調(diào)制冷大市場的創(chuàng)辦讓海陸空三軍全部推上了網(wǎng)絡(luò)的快車,把現(xiàn)代計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)補充到傳統(tǒng)營銷上去。<br />
展會、雜志、網(wǎng)絡(luò)前行,適當(dāng)?shù)臓I銷人員跟進,這可能是所有制冷行業(yè)中成功企業(yè)家的經(jīng)驗,<br />
但是四者之間往往是相對獨立操作的,如果能將四者最有效的結(jié)合,也就能在新一輪的競爭 中穩(wěn)操勝券了。<br />
所以,參與到強華會展中,便可在《制冷商情》這一行內(nèi)名雜志上同步推廣,也可在國內(nèi)首創(chuàng)的專業(yè)網(wǎng)上交易平臺空調(diào)制冷大市場(www.178b2b.com)中得到支持,同時可以得到遍布全國的營銷顧問的現(xiàn)場推介,更可參加強華咨訊組織的所有活動(技術(shù)講座、制冷發(fā)展論壇等)。也就意味著參與了強華咨訊這個大家庭,共享到海陸空三軍的所有資源。當(dāng)然在這個信息致勝的網(wǎng)絡(luò)時代便能穩(wěn)操勝券了。<br />
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