外貿(mào)SOHO參加廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 俺交易會(huì)也去過(guò)十幾次了，不過(guò)自從SOHO來(lái)，是俺的第二次擺自己的攤位。 好多人說(shuō)交易會(huì)效果不如以前了，這是事實(shí)，原因呢？我一個(gè)朋友說(shuō)得很好&ldquo;很多人都說(shuō)現(xiàn)在交易會(huì)效果不好，可你看很多人賣(mài)得都是7、8年前的東西，幾乎跟以前沒(méi)什么變化，生意怎么會(huì)好呢&rdquo;。 我深為贊同，現(xiàn)在去CF的多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，狼多肉少，如果自己不變、不大變，生意怎么會(huì)好呢？我們很多廠家沒(méi)有國(guó)際視野及判斷力，不知真正國(guó)際市場(chǎng)上好賣(mài)及流行的是什么？只知道拼價(jià)格，生意不好，也是預(yù)料中的。<br /><br />　　&nbsp; 俺上年秋交會(huì)的展品今年只擺了20%，其他全是新的，來(lái)適應(yīng)季節(jié)及流行趨勢(shì)。 今年生意還算不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)簽了5個(gè)單（中小單），回來(lái)又接了兩個(gè)大單,客流量（垃圾客人除外，他們的名片通通扔了）有200人多點(diǎn)。 以上為經(jīng)驗(yàn)之第一點(diǎn)。 <br /><br />　　&nbsp; 第二點(diǎn)，有舍才有得，要抓住重點(diǎn)。 <br /><br />　　&nbsp; 有些新手恨不得把每個(gè)詢價(jià)的都想發(fā)展為自己的客人，但慢慢要分清（剛開(kāi)始可能困難），有些客人不是做你這行的，不是很懂，可能只是感興趣，你報(bào)他價(jià)格，高或低他自己都不知道，但一個(gè)勁地壓你價(jià)格，象這種客人，稍試探一下，不行的話，就不要睬他了，說(shuō)句夸大點(diǎn)的話，這樣的客人，你就是把你的成本價(jià)給他，他也不會(huì)下單給你。 要判斷出做你這行的客人或真正有有興趣的，精力總是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY設(shè)為最低，這樣成功率才高，因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)人都是真心想買(mǎi)你東西的。 先說(shuō)這么吧。（從5月1日后幾乎天天2、3點(diǎn)睡，今天俺要稍稍放松下了）</p>
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