企業(yè)應(yīng)該如何在國(guó)際展會(huì)上進(jìn)行交易
問(wèn)：我司想去拓展國(guó)外市場(chǎng)，想去參加德國(guó)輪胎展會(huì)，我想問(wèn)下，如何在國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上進(jìn)行交易
答：客戶(hù)資源是一個(gè)積累的過(guò)程.但從目前的情況來(lái)看,很多會(huì)展公司在組織企業(yè)參加會(huì)展時(shí),根本沒(méi)有建立專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù),沒(méi)有大批購(gòu)買(mǎi)方的入場(chǎng),這樣的展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有吸引力的。
作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),無(wú)論是滿(mǎn)足各方面需求,還是企業(yè)自身發(fā)展,參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查,進(jìn)行可行性分析.在展會(huì)上,買(mǎi)家才是核心,必須針對(duì)買(mǎi)家。而且要引導(dǎo)買(mǎi)家參加會(huì)展,為雙方搭建快速通道。
采集買(mǎi)家觀眾信息，建立展會(huì)買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，系統(tǒng)記錄宣傳資料、促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放對(duì)象，對(duì)展會(huì)期間買(mǎi)家觀眾的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)展會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估分析，對(duì)專(zhuān)業(yè)、目標(biāo)買(mǎi)家進(jìn)行系統(tǒng)管理，建立客戶(hù)關(guān)系服務(wù)，應(yīng)用買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行目標(biāo)推廣銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行系統(tǒng)控制管理。應(yīng)用買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研、推薦以及下屆展會(huì)邀請(qǐng)參觀。
還有目前國(guó)內(nèi)的會(huì)展還缺乏規(guī)范,規(guī)范除了政府出面,行業(yè)要自律.政府的調(diào)控,可以通過(guò)協(xié)會(huì)來(lái)組織實(shí)施,因此現(xiàn)在成立會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)很重要。
在我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)逐步開(kāi)放,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)化,產(chǎn)業(yè)化,國(guó)際化進(jìn)程加快的前提條件下,會(huì)展企業(yè)應(yīng)當(dāng)十分重視核心競(jìng)爭(zhēng)力的蓄養(yǎng)和強(qiáng)化,盡快形成自己有別于他人的會(huì)展品牌,服務(wù)品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大家都把會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展.我們現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立,特別是全球一體化的時(shí)候,讓產(chǎn)品走向世界,過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)決定流通的弊端,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)是流通決定生產(chǎn)。產(chǎn)品銷(xiāo)出去,被消費(fèi)者認(rèn)可,最后才能實(shí)現(xiàn)它的社會(huì)價(jià)值.這個(gè)意思說(shuō),推銷(xiāo)產(chǎn)品非常重要.展覽就是其中的一種形式.與國(guó)際展覽業(yè)的差距除了在硬件方面以外,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),包裝等方面也有差距.特別是宣傳的效應(yīng),推銷(xiāo)的方式.要通過(guò)很多的中間組織,來(lái)幫助企業(yè)形象的宣傳和包裝.把各個(gè)企業(yè)的宣傳整合起來(lái)就是展覽的形式.那么要有專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍,專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行組織.通過(guò)行業(yè)商會(huì)來(lái)組織的展覽對(duì)企業(yè)是一個(gè)多快好省的辦法.展覽業(yè)應(yīng)該和行業(yè)商會(huì)結(jié)合起來(lái).讓行業(yè)商會(huì)成了行業(yè)的監(jiān)管者,指導(dǎo),設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào).防止同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),避免惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。
我們的企業(yè)參加展覽主要是為了獲取行業(yè)信息,與同行企業(yè)進(jìn)行交流,交朋友.當(dāng)然,如果在展覽會(huì)上能與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議更好,不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽協(xié)議的難度很大,尤其是對(duì)于大宗的交易,雙方更是需要深入的了解.因此,獲取業(yè)內(nèi)最新信息,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),趨勢(shì)是主要的參展目的。
參考資料：http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx
作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),無(wú)論是滿(mǎn)足各方面需求,還是企業(yè)自身發(fā)展,參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查,進(jìn)行可行性分析.在展會(huì)上,買(mǎi)家才是核心,必須針對(duì)買(mǎi)家。而且要引導(dǎo)買(mǎi)家參加會(huì)展,為雙方搭建快速通道。
采集買(mǎi)家觀眾信息，建立展會(huì)買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，系統(tǒng)記錄宣傳資料、促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放對(duì)象，對(duì)展會(huì)期間買(mǎi)家觀眾的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)展會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估分析，對(duì)專(zhuān)業(yè)、目標(biāo)買(mǎi)家進(jìn)行系統(tǒng)管理，建立客戶(hù)關(guān)系服務(wù)，應(yīng)用買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行目標(biāo)推廣銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行系統(tǒng)控制管理。應(yīng)用買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研、推薦以及下屆展會(huì)邀請(qǐng)參觀。
還有目前國(guó)內(nèi)的會(huì)展還缺乏規(guī)范,規(guī)范除了政府出面,行業(yè)要自律.政府的調(diào)控,可以通過(guò)協(xié)會(huì)來(lái)組織實(shí)施,因此現(xiàn)在成立會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)很重要。
在我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)逐步開(kāi)放,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)化,產(chǎn)業(yè)化,國(guó)際化進(jìn)程加快的前提條件下,會(huì)展企業(yè)應(yīng)當(dāng)十分重視核心競(jìng)爭(zhēng)力的蓄養(yǎng)和強(qiáng)化,盡快形成自己有別于他人的會(huì)展品牌,服務(wù)品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大家都把會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展.我們現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立,特別是全球一體化的時(shí)候,讓產(chǎn)品走向世界,過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)決定流通的弊端,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)是流通決定生產(chǎn)。產(chǎn)品銷(xiāo)出去,被消費(fèi)者認(rèn)可,最后才能實(shí)現(xiàn)它的社會(huì)價(jià)值.這個(gè)意思說(shuō),推銷(xiāo)產(chǎn)品非常重要.展覽就是其中的一種形式.與國(guó)際展覽業(yè)的差距除了在硬件方面以外,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),包裝等方面也有差距.特別是宣傳的效應(yīng),推銷(xiāo)的方式.要通過(guò)很多的中間組織,來(lái)幫助企業(yè)形象的宣傳和包裝.把各個(gè)企業(yè)的宣傳整合起來(lái)就是展覽的形式.那么要有專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍,專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行組織.通過(guò)行業(yè)商會(huì)來(lái)組織的展覽對(duì)企業(yè)是一個(gè)多快好省的辦法.展覽業(yè)應(yīng)該和行業(yè)商會(huì)結(jié)合起來(lái).讓行業(yè)商會(huì)成了行業(yè)的監(jiān)管者,指導(dǎo),設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào).防止同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),避免惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。
我們的企業(yè)參加展覽主要是為了獲取行業(yè)信息,與同行企業(yè)進(jìn)行交流,交朋友.當(dāng)然,如果在展覽會(huì)上能與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議更好,不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽協(xié)議的難度很大,尤其是對(duì)于大宗的交易,雙方更是需要深入的了解.因此,獲取業(yè)內(nèi)最新信息,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),趨勢(shì)是主要的參展目的。
參考資料：http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx