參加海外展會，企業(yè)如何評估展會效果

答：為對您的參展進(jìn)行評估，在準(zhǔn)備工作前設(shè)立清晰的目標(biāo)是不可或缺的。
對每個(gè)參觀者參觀的報(bào)告可以直接在展臺上生成。匯集的報(bào)告分析結(jié)果應(yīng)該與既定目標(biāo)進(jìn)行比對。這些報(bào)告同時(shí)也用于跟進(jìn)。
有時(shí)候，參展的經(jīng)濟(jì)效益只有在展會結(jié)束后的幾個(gè)月里才能被正確評估。
對參展成功的評估，根據(jù)事先訂出的目標(biāo)，基于以下兩類標(biāo)準(zhǔn)：
量化標(biāo)準(zhǔn)：展臺參觀者的數(shù)量，獲得聯(lián)系方式的數(shù)量 （現(xiàn)有客戶或新客戶），在展會上達(dá)成銷售合同的數(shù)量，提供給參觀者的信息資料的數(shù)量；
質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)：這比較難加以評估，因?yàn)檫@涵蓋與參觀者對話的內(nèi)容，交談的質(zhì)量，參觀者對展品或服務(wù)的興趣，他們對展臺和提供信息的意見，收集的關(guān)于競爭對手的信息，新的銷售渠道或潛在的新業(yè)務(wù)伙伴。
參加展會將帶來經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)的影響，這些都應(yīng)該在衡量參展成功時(shí)考慮在內(nèi)。
衡量非經(jīng)濟(jì)（心理）成功的方法基于：
-調(diào)研 （如對參觀者和展臺員工的調(diào)查）；
-由主辦機(jī)構(gòu)提供的對參觀者數(shù)據(jù)的分析；
-對媒體反應(yīng)的分析；
-對高質(zhì)量聯(lián)系的評估。
衡量經(jīng)濟(jì)成功的方法基于：
-預(yù)算控制 （費(fèi)用vs 收入）；
-銷售量；
-參觀者數(shù)量；
-對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析：
-每平方米成本 （= 總費(fèi)用 / 展臺面積）
-每位參觀者成本 （= 總費(fèi)用 / 展臺參觀者數(shù)量）
-每個(gè)高質(zhì)量聯(lián)系成本 （= 總費(fèi)用 / 高質(zhì)量聯(lián)系數(shù)量）
-參觀者在展臺上停留時(shí)間 （= 全部對話時(shí)間 / 對話數(shù)量）
-聯(lián)系的臨界數(shù)字 （= 總費(fèi)用 / 每個(gè)銷售代表的聯(lián)系費(fèi)用）
-對邀請的回復(fù) （= 展前邀請數(shù)量 / 應(yīng)邀前往的參觀者數(shù)量）
以上分析的結(jié)果對提升未來參展的結(jié)構(gòu)非常有用。
參考資料：http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx