選擇展會(huì)
老板將本期展臺(tái)搭建工作交給小女子負(fù)責(zé)，然沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)有過這方面經(jīng)驗(yàn)的高人指點(diǎn)！
問：從和搭建公司在談合作到簽訂合同需要注意哪些細(xì)節(jié)？現(xiàn)在有些公司在競標(biāo)了，但是在洽談上畢竟是外行，談價(jià)方面需要注意什么？如材料方面，必備的費(fèi)用方面，（搭建方的價(jià)格高低心里也沒個(gè)底）從前期到后期有什么要特別注意的？請(qǐng)高人指點(diǎn)一二。不甚感激。
答：展臺(tái)的搭建費(fèi)用一般包括設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、搭建費(fèi)、拆除費(fèi)等，另外如果搭建公司提供現(xiàn)場服務(wù)，尤其是國外現(xiàn)場服務(wù)，一般會(huì)收取人員交通費(fèi)。
價(jià)格談判方面，招標(biāo)是一種形式，目前很多公司實(shí)施的都是電子招標(biāo)，具體的操作為制作統(tǒng)一的招標(biāo)函、設(shè)計(jì)素材，發(fā)給一般10家以上知名展會(huì)公司，展會(huì)公司反饋方案的時(shí)候進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行評(píng)標(biāo)議標(biāo)，選擇2-3家符合期望的方案和價(jià)格，讓搭建商到公司現(xiàn)場競標(biāo)，價(jià)格談判的過程一般在現(xiàn)場可以根據(jù)具體方案確定。
以上一般適用于較大規(guī)模和面積的展位，一般的展會(huì)大多取消現(xiàn)場評(píng)議標(biāo)的環(huán)節(jié)，這種情況下的價(jià)格談判主要需要時(shí)間做保證，當(dāng)然也需要策略，注意事項(xiàng)如下：
1、一定要始終選擇不少于2家搭建商全程談判方案和價(jià)格，始終有意無意向乙方傳遞類似的信息，讓搭建商感受到壓力；
2、要想獲得更好的價(jià)格，一定要有足夠的時(shí)間做保證，搭建商會(huì)根據(jù)緊急程度判定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間越緊張?jiān)讲焕趦r(jià)格談判；
3、適可而止，談判初期制定談判策略后展開談判，達(dá)到目標(biāo)值即可，切不可過于糾纏，畢竟每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，坦白說，展會(huì)搭建行業(yè)的利潤還是很可觀的，一般知名公司低于某個(gè)利潤點(diǎn)之后就不做了！
暫時(shí)說這么多，有問題可以繼續(xù)補(bǔ)充！
價(jià)格談判方面，招標(biāo)是一種形式，目前很多公司實(shí)施的都是電子招標(biāo)，具體的操作為制作統(tǒng)一的招標(biāo)函、設(shè)計(jì)素材，發(fā)給一般10家以上知名展會(huì)公司，展會(huì)公司反饋方案的時(shí)候進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行評(píng)標(biāo)議標(biāo)，選擇2-3家符合期望的方案和價(jià)格，讓搭建商到公司現(xiàn)場競標(biāo)，價(jià)格談判的過程一般在現(xiàn)場可以根據(jù)具體方案確定。
以上一般適用于較大規(guī)模和面積的展位，一般的展會(huì)大多取消現(xiàn)場評(píng)議標(biāo)的環(huán)節(jié)，這種情況下的價(jià)格談判主要需要時(shí)間做保證，當(dāng)然也需要策略，注意事項(xiàng)如下：
1、一定要始終選擇不少于2家搭建商全程談判方案和價(jià)格，始終有意無意向乙方傳遞類似的信息，讓搭建商感受到壓力；
2、要想獲得更好的價(jià)格，一定要有足夠的時(shí)間做保證，搭建商會(huì)根據(jù)緊急程度判定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間越緊張?jiān)讲焕趦r(jià)格談判；
3、適可而止，談判初期制定談判策略后展開談判，達(dá)到目標(biāo)值即可，切不可過于糾纏，畢竟每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，坦白說，展會(huì)搭建行業(yè)的利潤還是很可觀的，一般知名公司低于某個(gè)利潤點(diǎn)之后就不做了！
暫時(shí)說這么多，有問題可以繼續(xù)補(bǔ)充！
答：568401108加我，我也是做展覽的，有問題可以咨詢我