展覽的生命周期

【好展會(huì)網(wǎng)】 一般來(lái)說(shuō)，展覽的生命周期體現(xiàn)在4個(gè)階段：<br />創(chuàng)立期：創(chuàng)立期由展覽的決策者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，投入資源開(kāi)始，這個(gè)階段，主要是對(duì)展覽會(huì)的培育和嘗試過(guò)程。在此過(guò)程中，展覽在不斷挖掘參展商，積累客戶資源，增加行業(yè)影響。此階段在財(cái)務(wù)上表現(xiàn)為不斷的財(cái)務(wù)投入，同時(shí)生命力比較脆弱，很容易因?yàn)橥饨绮焕绊懟虿划?dāng)運(yùn)作而消亡。<br />成長(zhǎng)期/發(fā)展期：當(dāng)創(chuàng)立期展覽把握了正確的市場(chǎng)脈搏，同時(shí)經(jīng)過(guò)了正確的運(yùn)作，一般都能隨著時(shí)間的推移越來(lái)越大，隨著展商的增加，展覽收支達(dá)到平衡（一般在200-300個(gè)展位左右）。這種達(dá)到財(cái)務(wù)盈虧平衡點(diǎn)后的展覽就就進(jìn)入了成長(zhǎng)期或發(fā)展期。<br />發(fā)展期的展覽具有較強(qiáng)的生命力，其運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)始成熟，越來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶保證了展覽的利潤(rùn)來(lái)源，展覽品牌具有越來(lái)越大的影響力，一切都向著良好的方向發(fā)展。展商數(shù)量在不斷增加、展覽面積在擴(kuò)大，觀眾數(shù)量在增加，行業(yè)影響力增強(qiáng)，品牌開(kāi)始形成。<br />成熟期：進(jìn)入成熟期后，展覽呈現(xiàn)了“購(gòu)銷兩旺”的景象，展商和觀眾對(duì)展覽的認(rèn)可度達(dá)到頂峰，資源配置達(dá)到最大化，財(cái)務(wù)上表現(xiàn)為巨額利潤(rùn)，為展覽的擁有者回報(bào)了大量的財(cái)富。<br />衰退期：就如同任何生命都有生老病死一樣，展覽也不可避免的有其衰退期。由于國(guó)家宏觀政策的變化、行業(yè)的衰退、價(jià)值點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、展覽的不當(dāng)運(yùn)作、展覽組織者的思想意識(shí)趨于老化、收購(gòu)和轉(zhuǎn)讓等主觀和客觀的原因，處于成熟期的展覽開(kāi)始衰退，在形式上表現(xiàn)為越來(lái)越低的溝通效率、展商和觀眾數(shù)量的減少、質(zhì)量的下降、滿意度降低；在財(cái)務(wù)上表現(xiàn)為下降的利潤(rùn)等。<br />&nbsp; 這時(shí)，積極的展覽主辦者會(huì)及時(shí)調(diào)整展覽結(jié)構(gòu)和價(jià)值點(diǎn)，平穩(wěn)過(guò)度到相鄰的主題或行業(yè)，下一個(gè)周期開(kāi)始了。
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